总部位于浦东的声佗医疗日前在其年度战略沟通会上表示，公司全球独创牙骨传导听力系统产品在国内上市后，国内渠道和市场进一步打开，今年将覆盖到全国省会城市及区域中心城市，并借助新媒体平台开辟线上新战场。与此同时，公司在今年也正式启动国际化布局，进入美国和欧洲市场，并通过“硅谷+上海”自主研发模式及中国产业链优势，进一步扩张产品线，做全球无创骨导细分领域的领*者。
上市后填补市场空白
去年下半年，声佗医疗研发的全球独创牙骨传导听力系统品音?第三代产品（soundbiteg3)在国内上市，填补国内单侧耳聋市场产品空白上市，其效果可与奉为“金标准”的外科植入相媲美，但是其价格却仅有三分之一。
在品音第三代产品上市以后，渠道也迅速铺设。据声佗医疗介绍目前公司核心策略重点在两个维度，一方面线下重点通过专业学术推广及产品配验服务，另一方面在线上加强患者教育及科普。
目前，声佗医疗已在包括复旦大医院、上海医院、上海交通医院等在内的全国12医院的耳鼻喉科或神经外科完成了产品培训。同时已签约了覆盖7省2市的多家独立听力中心，推进在听力中心的产品培训。
“医院和听力中心具备独立完成验配流程的资质，为来自美国和中国的患者提供产品服务，通过品音大大提升了他们的生活质量。”声佗医疗董事长兼联合创始人普强凌介绍，“今年我们将在全国范围覆盖50医院，将合作的听力中心覆盖到全国省会及区域中心城市。同时我们也将在线上为更多的患者提供听力知识科普及一对一服务。”
众所周知，听力损失不仅影响沟通与交流，而且会对患者造成言语交流能力、认知能力和避险能力下降等不良影响。数据显示，这个群体近年来正在趋于年轻化，但只有不到5%的听损人士选择助听干预。医院听力中心副主任李蕴表示，从目前听力损失流行病学调查结果来看，单侧耳聋和传导性耳聋的患者数量是巨大的。在听力学比较发达的美国，已经有多项调查中，目前有各种原因造成的单侧耳聋人数为万，而且每年以6万人数的增量增加，传导性耳聋大约有万，总加起来约占总人口的3%。“因为我国的听力学起步相对较晚，目前还没有完全确切的调研数据，我们根据美国的调研数据推算，我国的单侧耳聋人数至少万左右。”
然而，面对庞大的单侧耳聋市场需求，目前市场上几乎找不到一款令人满意的解决方案。当前的治疗手段，除了传统对传式气导助听器和眼镜式、软带式骨传导助听器以外，被视为单侧耳聋治疗的“金标准”就是外科植入式骨锚助听器手术。但无论哪种手段，均存在不足和痛点。
李蕴表示，针对于单侧听力损失，以及一些传导性耳聋如先天外耳道闭锁、中耳炎症、中耳手术外伤甚至一些肿瘤造成的声音传导障碍引起的听力损失，药物治疗基本无效，传统助听器效果较差，牙骨传导产品是比较好的解决方案，无需手术价格适中且佩戴隐蔽舒适度高。
医院耳鼻咽喉科听力中心负责人冯艳梅表示，牙骨传导听力系统在临床效果中也表现突出。临床数据显示，佩戴一个月后，能提高患者在安静、嘈杂环境下的言语识别能力和生活质量。
在沟通会上，用户*先生也分享了佩戴品音两个多月的体验。医院的外科医生，因为突发疾病，导致单侧听力损失。经对比包括外科手术在内的多个解决方案后，最终选择了品音，进而回归了此前的正常工作和社交生活，提升了个人生活品质。*先生介绍，品音不仅使他重新听到清晰、自然的声音，而且佩戴极为方便，让他在工作和日常生活中免受困扰。
“随着国内健康消费升级，在这个细分领域存在着巨大的未被满足的市场需求，并且国产与进口巨大落差，行业赛道不拥挤，我们有机会成全球领先。”在普强凌看来，未来听力行业的市场潜力巨大。
启动国际化布局
在第三代产品上市以后，声佗医疗也迅速启动了产品迭代升级、产品线延伸和国际化布局。作为国内拥有发明专利数最多的本土听力企业，截至年底，声佗医疗拥有发明专利项，实用新型专利2项。目前，公司两项重量级pct专利（压电振子和牙冠内骨传导）获得授权并开始全球布局。
值得注意的是，品音?第三代产品作为中国批准的第一个完全由中国公司拥有知识产权、全球独一无二的听力产品，借助国内巨大的供应链优势，其成本也进一步降低。品音经过国内的自主研发，全新创新产品开始进入美国市场。
“品音已获得美国fda上市批准，声佗医疗正在积极布局美国市场。”普强凌说，“尽管美国新冠疫情严重，我们还是在美国局部地区开始试点，3d数字口扫技术为海外用户提供产品定制服务，利用领先科技为海外业务助力，已有7例美国患者开始使用在上海生产的品音。”
与此同时，品音欧洲注册也在进行中，预计今年一季度获ce证书，声佗医疗已经开始寻找海外营销合作伙伴。期待未来品音进入到更多国际市场。除了渠道的进一步扩张，声佗医疗也充分利用“硅谷+上海”自主研发模式及中国产业链优势，进行产品升级和产品线扩展。
据介绍，品音?第四代产品（soundbiteg4）的研发进展顺利，原型机已开发完成。同时，声佗医疗研发的另一项先进的针对听障儿童的无创骨导技术产品聪聆?，也预计在今年下半年上市，该产品将成为国内儿童无创骨导领域的领先产品。“声佗医疗在不断地进行产品迭代，同时也持续丰富产品线。”普强凌表示，未来还将布局更广的听力领域的新产品，做行业的“搅局者”，造福更多的全球听损人群。
栏目主编：王志彦
本文作者：王志彦
文字编辑：王志彦