（记者杨霄通讯员韩有旭文马腾飞摄影）年初棉价上涨，带动含棉布料价格上涨。布，该怎么卖,卖给谁？1月8日，“六稳六保·工行惠企行动月”系列活动第五站走进郑州锦荣国际轻纺城，大河报·大河财立方采访七星家纺老板武红朝，了解布匹买卖当中的门道。
当前国内最流行的布匹面料是什么？
是天丝（植物提取物）混纺、是比马棉（全球顶级原料棉）混纺，两类布匹的批发价就达到了每米50～元，由它们做成床品市场售价千元以上。被各类知名床品品牌热炒的水洗棉、澳绒其实是“大路货”，尤其是澳绒，是石油提取物、价格低廉。最便宜的纯棉布，每米批发价只有10块钱，通常是用来做被芯包材的······这些“知识点”只有到了布匹店才能获得，但如今它在大城市里难得一见。
在布匹行当浸淫十年的武红朝，手握国内几个知名纺织厂家的代理权，在河南省内的销售网络可直达乡镇。但近3年，他却对布匹贸易在流通市场上的存活方式，有了诸多担忧。
过往十年，布匹卖给了谁？
武红朝说，他的客群主要分为两类，一类是城市里的中老年人，另一类是县乡级市场的中青年人，其中，县乡级市场销售占比在七成以上。“人人都知布匹价格与床上用品成品价格相差甚多。但在城市，年轻人用钱买时间，并不在意这些。而能做针线活的老人、街边裁缝店越来越少。所以，布匹的主要消费群体是县乡级市场，是中青年群体。”武红朝介绍。
但让武红朝所忧虑的是，过往县乡级市场布匹商贸流通发达，一是留有做针线活的习俗，二是商贸流通欠发达，而过往5年，网购经济的持续爆发，带动了床上用品成品直达乡镇，直接撩动了小镇青年的购买欲。“国内年轻人对布匹原料的感知越来越低，这会传导县乡级市场对布匹消费的需求量进一步下降”。武红朝这样判断。
不仅如此，上年年末以来，全球原料棉进口价格上涨，带动了国内布匹元旦后隔三差五地提价。如武红朝所言，每周，含棉布匹的大宗采购价每米都会上涨1到2元，或预示着今年价格上涨成了主趋势。布匹价格一涨，县乡级市场布匹消费的欲望就会进一步萎缩。
怎么破局？
武红朝希望将现有“布匹销售+代加工”模式做强，以此提升销售附加值。如他所言，既然消费者失去了对半成品加工的兴趣，那就给消费者一套完整的解决方案。相比成品，布匹商最大的优势是货真价实，而后通过代加工的方式解决商品个性化定制，由此构建全新的销售链路。如果再实施品牌化，也许在未来真是个不错的创新开拓机会。
责编:刘安琪
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总监:万*伟